成約・継続につながる「ハード面 × ソフト面」を両立し、目標と計画をその場で可視化。
体験授業はご家庭にとっての「最終選考」。先生にとっては自分を選んでもらうチャンスの場です。指導力などのハード面と、雰囲気づくりや雑談力といったソフト面をバランスよく発揮しましょう。
一般に 親御様はハード面を、生徒様はソフト面を重視しがち。
生徒本人の意向を尊重するご家庭も多いため、「生徒に好かれる」=成約率向上に直結します。
ただしソフト偏重では成績が伸びず中断のリスクも。両者のバランスが成功の分かれ目です。